فروشنده خوبی در بحران باشیم

به گزارش سایت اخبار طلا گلدنیوز،طبیعی است که مشتری در دوران رکود بترسد و تمایلی به خرج کردن نداشته باشد. اما اگر فروشنده حرفه ای هستید در این شرایط هم شما برنده هستید.

تنها کاری که باید انجام دهید این است که استراتژی های اصول فروش در بحران را به خوبی بدانید. اکثر فروشندگان معتقدند در دوران رکود، قدرت خرید خریداران کاهش می یابد و کاهش فروش امری طبیعی است، در حالی که یک فروشنده حرفه ای و موفق این نظر را ندارد و معتقد است که تنها رفتار خریدار در زمان رکود یا بحران تغییر می کند.

این فروشنده است که اگر می خواهد در این شرایط بازنده نباشد باید روش و استراتژی اصول فروش در بحران را رعایت کند همراه باشید تا با اصول فروش دربحران بیشتر آشنا شوید.

1- اولین اصول فروش در بحران داشتن تبلیغات به روز است

در این دوره به مقوله بازاریابی توجه ویژه ای داشته باشید و استراتژی بازاریابی را برنامه ریزی کنید. برای خروج از بحران و حل مشکلات حتی در شرایط بحرانی باید یک بخش فروش و بازاریابی قوی داشته باشید.

در میان فرآیندها، می‌توانید روندهای تبلیغاتی مدرن اما جذابی را انجام دهید، که ویژگی‌های محصولات را تا حد امکان برای مشتریان روشن کند.

همچنین تعیین بازه های زمانی محدود برای فروش ویژه محصولات می تواند نقش مهمی در جذب مشتری داشته باشد و یک اصول فروش در بحران اقتصادی است.همچنین می توانید با مشتریان فعلی تماس بگیرید و آنها را متقاعد کنید که محصولات دیگر را با تخفیف ویژه خریداری کنند.

2- دومین اصول فروش در بحران تمرکز کردن روی استراتژی های شرکت

یکی از مهمترین جنبه ها در مواقع بحران برای پایداری و سودآوری کسب و کارها، تمرکز کامل بر برنامه های شرکت و اصول فروش در بحران است.

واقعیت این است که در زمان های عادی، شرکت ها قادر به تمرکز بر استراتژی های تدوین شده به شکل لازم نیستند . دوره بحران به سازمان ها این فرصت را می دهد که به دلیل محدود بودن مسیر توسعه بر استراتژی توسعه و اصول فروش در بحران تمرکز کنند.

در واقع در این دوره شرکت باید بر مسیرهای طی شده در گذشته تمرکز کند و به سمت مسیرهای توسعه بر مبنای بازار و کالا متمایل نشود.

در این مدت شرکت باید روی موضوعاتی که در آن سرمایه گذاری می کند تمرکز کند و مسائل جدیدی را در دستور کار قرار ندهد. هنگامی که یک شرکت در طول یک بحران به سمت موضوعات جدید حرکت می کند، در واقع با دو چالش روبرو می شود: اول، عدم آگاهی از مشکل جدید دوم اینکه در شرایط بحرانی با موضوع جدید آشنا نیست.

3- تجزیه و تحلیل بیشتر و دقیق تر از اطلاعات بازار

تحلیل بازار اساساً ارزیابی کمی و کیفی یک بازار در سطح کلان یا خرد است. در مواقع بحران اقتصادی، جمع آوری داده های بازار، تجزیه و تحلیل آن، نظارت دقیق بر رقبا، مشتریان و محیط کلان اقتصادی به دلیل تأثیر آن بر تصمیمات کلان سازمانی بسیار مهم است.

برای رعایت کردن اصول فروش در بحران باید اطلاعات زیر جمع آوری شود:

نظارت کامل بر رقبا و سایر سازمان ها

برای رعایت کردن اصول فروش در بحران باید فرصت ها و و تهدیدات کشف کنید

شناسایی نگرش مشتریان و مصرف کنندگان در سازمان به خرید محصولات و خدمات

در شرایط بحرانی به دلیل وجود تغییرات سریع و کوتاه همه چیز در حال تغییر است، تحقیقات بازار باید در بازه زمانی کوتاه‌تر و به تعداد بیشتر انجام شود و تجزیه و تحلیل هماهنگ با اطلاعات جمع‌آوری‌شده انجام شود.

در این عصر که مسائل تاکتیکی مهمتر از مسائل کلان است، سازمان ها باید تیم های مدیریت بحران را جمع آوری کنند و به سرعت اطلاعات جمع آوری شده را تجزیه و تحلیل کنند تا تصمیمات بسیار سریعی اتخاذ کنند که و این تصمیمات در کل سازمان باید اطلاع رسانی شود.

4- بازاریابی مبتنی بر ارزش را بهبود بخشید

شرکت های موفق در زمان بحران و رکود اقتصادی فعالیت بازاریابی خود را متوقف نمی کنند بلکه خود را با این شرایط سازگار می کنند در این زمان شرکت ها باید دراصول فروش در بحران ارزش پیشنهاد و فعالیت خود را افزایش دهند. هر چه قیمت محصول بالاتر باشد، افزایش ارزش پیشنهاد بازاریابی اهمیت بیشتری دارد.

علاوه بر این، شرکت ها باید به طور مداوم سیستم قیمت گذاری خود را بررسی کنند تا از بی اثر شدن آن و عدم انعکاس ارزش واقعی محصولاتشان جلوگیری کنند.

علاوه بر این وظایف، شرکت ها باید بتوانند با استفاده از ارتباطات بازاریابی، ارزش واقعی محصولات و برند خود را به مشتریان هدف خود نشان دهند، و آنها را متقاعد کند که خرید و مصرف این محصولات همچنان برای آن ها سودآور است.

انتهای پیام/