قانون تمایل
مذاکرهکنندگان حرفهای به گونهای رفتار میکنند که گویی گزینههای بسیاری به جز مذاکرۀ مدنظر را در اختیار دارند و همۀ آن گزینهها به اندازۀ مذاکرۀ مذکور برایشان جذاب است.
به گزارش سایت اخبار طلا و جواهر گلدنیوز،طبق این قانون بسیار مهم، مذاکرهکنندهای که آرزویش برای موفقیت در مذاکره را آشکارا و به دفعات تکرار میکند، از قدرت کمتری برای چانهزنی برخوردار است.
بر این اساس، مذاکرهکنندگان خبره، هنر بیعلاقه نشان دادن خود به مذاکره را درونشان پرورش میدهند،به بیان دیگر، مذاکرهکنندگان حرفهای به گونهای رفتار میکنند که گویی گزینههای بسیاری به جز مذاکرۀ مدنظر را در اختیار دارند و همۀ آن گزینهها به اندازۀ مذاکرۀ مذکور برایشان جذاب است.
بنابراین، اگر میخواهیم در مذاکره موفق شویم، نباید خودمان را علاقهمند به مذاکره نشان بدهیم، ولی در مقابل، باید به گونهای برای طرف دیگر مذاکره ارزش بیافرینیم که او به ادامۀ مذاکره با ما تمایل داشته باشد.
این قانون به ما توصیه میکند در کنار بیعلاقگی به مذاکره، حتی به گونهای رفتار کنید که انگار حوصلهتان از مذاکره سر رفته و میخواهید آن را ترک کنید.با این حال یادمان باشد، قانون تمایل به معنای بیاحترامی و خودخواهی نیست، بلکه صرفاً به معنای بیعلاقه نشان دادن خودمان به مذاکره است.برای همین، در کنار بیعلاقگی به مذاکره باید احترام طرف مقابل را حفظ کنیم و در طول مذاکره همواره مودب و حرفهای رفتار کنیم.
انتهای پیام/
